ПРОДАЖИ ПРОДАЖАМИ,
А ГДЕ ЖЕ ПРИБЫЛЬ?
А ГДЕ ЖЕ ПРИБЫЛЬ?
2-дневный бизнес-тренинг Николая Дорощука
ДЛЯ ДИСТРИБУТОРОВ И ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
26-27 марта / Душанбе
12:00–18:00
ДЛЯ ДИСТРИБУТОРОВ И ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
26-27 марта / Душанбе
12:00–18:00
Тренинг "Продажи, а где же прибыль?" — это первый в Таджикистане 2-дневный авторский тренинг Николая Дорощука для дистрибьюторов и производителей, раскрывающий современные инструменты управления продажами и прибылью в дистрибуции
Видео-обращение Николая Дорощука таджикистанцам
Программа тренинга
Эффективные инструменты управления прибылью в дистрибуции
Финансы
Анализ бизнеса по эталонным показателям.
- На базе расширенного отчета о прибыли, балансового отчета и отчета движение денежных средств настраиваем управленческий дашборд (панель индикатора) для BO$$а.
- Проводим сравнение ключевых показателей эффективности с эталонными результатами других компаний, работающих в той же отрасли и из других отраслей.
Ассортимент
На что фокусируемся, что оптимизируем?
- Анализ и планирование прибыльных продаж в товарных категориях с детализацией ассортиментной матрицы по SKU.
- Дашборд и анализ в категорийном менеджменте, на что фокусируемся, что оптимизирует?
- Как добиться высокого показателя ROI товарных запасов?
- Согласование целевых показателей между отделом закупок и отделом продаж.
Продажи
Оценка и развитие потенциала
- Увеличиваем рост валовой прибыли через управление показателями категорийной и MML дистрибуции.
- Снижаем издержки «себестоимости заказа» через управление показателем системной дистрибуции.
- Снижаем косвенные затраты на доставку товара через управление показателем не системной дистрибуции
.
.
KPI ПЕРСОНАЛА
Метрики заработной платы и аттестации.
- Убираем сквозные метрики.
- Закрепляем персональную ответственность по ключевым метрикам в системе заработной платы и системе аттестации.
.
.
Дашборды управления дистрибуцией
Автор программы
Николай Дорощук
Бизнес-консультант, исследователь
Помогает дистрибьюторам и производителям раскрыть потенциал прибыльного роста продаж. Использует международные знания, собственные разработки, практический опыт и нетворкинг с ТОП-менеджерами из 10+ стран мира.
- В дистрибьюции с 1995 года
- Вырос как наемный специалист от торгового представителя до директора по продажам
- С 2001 консалтинговый бизнес по системной и прибыльной дистрибуции.
- Автор книг "Дистрибуция на практике" и "Рабочая книга супервайзера".
- 5 лет состоял в Европейской ассоциации дистрибьюторов Европы.
- Автор и модератор ежегодного международного форума производителей и дистрибьюторов стран СНГ.
- Работает с производителями и дистрибьюторами Украины, России, Казахстана, Узбекистана, Беларуси, Азербайджана и
- С прошлого года проводит консалтинг в одной производственной компании из Таджикистана.
Видео Николая Дорощука
Книги Николая Дорощука
 |  |  |
Отзывы
Был на двухдневном тренинге Николая в Ташкенте. Тренинг был очень насыщенным, затронули темы прибыльности продаж, как поставить КПЭ РОПам, чтобы они старались продавать с прибылью, а не каждый раз просили скидок, акций. Также было полезно уточнение ключевых показателей для каждого отдела в дистрибуционном бизнесе. Знать, от кого что требовать очень много упрощает процессы и сокращает стресс у владельца.
А аналитика клиентов по объему показала именно какие клиенты генерируют прибыль для дистрибутора. А также сортировка товаров на категории, по проходимости четко даёт понимание, как управлять складскими запасами с минимальными затратами.
После прохождения данного тренинга сразу сделали аналитику клиентов, товаров, поставили правильные KPI для каждого сотрудника, что намного облегчило мне операционку и подняло уровень ответственности у сотрудников.
А аналитика клиентов по объему показала именно какие клиенты генерируют прибыль для дистрибутора. А также сортировка товаров на категории, по проходимости четко даёт понимание, как управлять складскими запасами с минимальными затратами.
После прохождения данного тренинга сразу сделали аналитику клиентов, товаров, поставили правильные KPI для каждого сотрудника, что намного облегчило мне операционку и подняло уровень ответственности у сотрудников.
Равшан Байматов
ООО "БРОС КОМПАНИ"
За 2 дня тренинга Николая Дорощука узнала очень много важной информации по финансам в продаже и дистрибуции. Более практичного и насыщенного семинара я еще не встречала! После тренинга мы открыли для себя много новых показателей, которые теперь мы все время анализируем. Портфель сократили, увидев нерентабельные товары. Можно сказать, семинар стал важный шагом для серьезных важных изменений в компании. Также что очень важно - после тренинга Николай продолжал курировать всех участников семинара - за 3 месяца провел 2 зум встречи, что говорит о том что тренер заинтересован в результате своего семинара и готов помочь всем заинтересованным. Я считаю этот тренинг MUST HAVE для всех кто в продаже, дистрибуции!
Dilnoza Tashmukhamedova
Компания «Kid's plate distribution»
Тренинг Николая Дорощука на тему прибыльный менеджмент, был очень полезным, я лично в своём бизнесе исправил 3 основные ошибки, это:
1) Прибыль зависит не от суммы продаж а от качества продаж
2) Операционные расходы съедают большую часть прибыли
3) Продажи по системе MML дает больше шансов достичь намеченной цели в продажах.
Благодарю Николая Дорощука за тренинг , если он решится ещё устроить тренинг в Узбекистане, я обязательно приду
1) Прибыль зависит не от суммы продаж а от качества продаж
2) Операционные расходы съедают большую часть прибыли
3) Продажи по системе MML дает больше шансов достичь намеченной цели в продажах.
Благодарю Николая Дорощука за тренинг , если он решится ещё устроить тренинг в Узбекистане, я обязательно приду
Shakhzod Mardiboyev
Компания «OOO MSS UNION»
Хотел отметить, что на тренинге Николая Дорощука "Прибыльный менеджмент" для себя узнал много нового и получил подтверждение правильности многих мыслей, которые были у меня. Тренинг был очень содержательный и доходчивый. Много было общения с аудиторией, что помогло не только изучить "шаблоны", но и разобрать многие кейсы разных ситуаций.
Искандар Накибов
Компания "Зарканд"
КАК ПОПАСТЬ НА ТРЕНИНГ
Кликните по кнопке ниже и заполните форму.
Менеджер с вами свяжется и сориентирует по тарифам
Оставьте заявку и получите книги Дорощука в подарок.
Кликните по кнопке ниже и заполните форму.
Менеджер с вами свяжется и сориентирует по тарифам
Оставьте заявку и получите книги Дорощука в подарок.
Свяжитесь с нами:
Почта: vipconsultingtj@gmail.com
Телеграм или WhatsApp +992 915 06 95 07
Телеграм или WhatsApp +992 915 06 95 07
